Antonello Cristofori
Commerciale e Marketing B2BB2B Sales and Marketing
Chi sonoAbout me
Mi sono formato in Scozia e Canada ma sono cresciuto in Abruzzo, tra pescatori. La pesca è un po’ una meravigliosa metafora commerciale.I trained in Scotland and Canada, but I grew up in Abruzzo, among fishermen. Fishing is a wonderful metaphor for selling.
Ho iniziato nel marketing e sono arrivato alla direzione commerciale. Ho lavorato in piccole aziende e in multinazionali, in Italia, in Canada e in Scozia, in settori molto diversi: musica, stampa digitale, industria, difesa, automotive. Parlo italiano, inglese e francese.I started in marketing and moved into sales leadership. I’ve worked for small companies and corporations, in Italy, Canada and Scotland, across very different sectors: music, digital printing, manufacturing, defence, automotive. I speak Italian, English and French.
Esperienza commercialeSales experience
- 2024 – oggi2024 – present
Sales & Marketing Manager
Remaches Factory
Sistemi di fissaggio industriali venduti attraverso la rete di distributori B2B.Industrial fastening systems sold through a B2B distributor network.
- 2020 – 2023
Consulente in Sales & MarketingSales & Marketing Consultant
Business Engine Consultancy
Consulenza strategica in sales e marketing per aziende dei settori automotive, stampa digitale, termotecnica e altri.Strategic sales and marketing consulting for companies in automotive, digital printing, HVAC and other sectors.
- 2018 – 2020
Sales & Marketing Director
FAAM, gruppo SERI IndustrialFAAM, SERI Industrial group
Guida della rete vendita, sviluppo dell’automotive aftermarket e di nuovi mercati. Anche Interim Regional Director of Sales, con la gestione dei key account.Led the sales team, grew the automotive aftermarket and new markets. Also Interim Regional Director of Sales, managing key accounts.
- 2008 – 2011
Sales & Marketing Manager
Ontario Gas Barbecue, Toronto
Vendite verso i retailer in Canada e Stati Uniti, gestione del canale e del franchising, coordinamento della forza vendita.Sales to retailers in Canada and the US, channel and franchise management, sales team coordination.
Esperienza nel marketingMarketing experience
- 2018
Strategic Marketing Manager
Betafence Italia, gruppo PraesidiadBetafence Italia, Praesidiad group
Marketing strategico a supporto delle vendite, portafoglio prodotti e nuovi mercati verticali.Strategic marketing supporting sales, product portfolio and new vertical markets.
- 2015 – 2017
Head of Marketing
Roland DG
Marketing per l’area EMEA, gestione del team e del canale di distribuzione, supporto diretto alla rete dei rivenditori.Marketing for the EMEA region, managing the team and the distribution channel, hands-on support for the dealer network.
- 2012 – 2014
Head of Marketing
TML Industrie Loddo
Internazionalizzazione del marchio, rapporti con i key account, fiere ed eventi.Brand internationalisation, key account relationships, trade fairs and events.
- 2002 – 2007
Marketing Specialist
Proel
Marketing per i mercati internazionali, fiere nel mondo, coordinamento di fornitori e agenzie.Marketing for international markets, trade fairs worldwide, coordinating suppliers and agencies.
Il marketing spiegato a mia nonnaMarketing Explained to My Grandmother
Il mio libro, 2017My book, 2017
Mia nonna Algisa, novant’anni, voleva sapere che lavoro facessi. Le ho detto che facevo il pescatore, come il nonno: solo che invece dei pesci cerco clienti soddisfatti.My grandmother Algisa, ninety years old, wanted to know what I did for a living. I told her I was a fisherman, like grandpa: only instead of fish, I look for happy customers.
Storie vere dai miei anni nel marketing, raccontate in modo semplice. Si legge in mezz’ora, caffè compreso.True stories from my years in marketing, told simply. It takes half an hour to read, coffee included.
Apri il libroOpen the book
La nobile arte della vendita (Spiegata semplice)The Noble Art of Selling (Explained simply)
Il mio secondo libro, 2026My second book, 2026
Vendere assomiglia alla pesca: non è questione di fortuna, ma di pazienza, osservazione e metodo.Selling is like fishing: it is not a matter of luck, but of patience, observation and method.
Dal primo “no” alla fedeltà dei clienti, dalla regola del 4x4 alla guerra dei prezzi: un percorso semplice per chi vende, o vorrebbe farlo, e per chi vuole far crescere un’azienda B2B. Si legge con calma, un capitolo alla volta.From the first “no” to customer loyalty, from the 4x4 rule to the price war: a simple path for anyone who sells, or wants to, and for anyone who wants to grow a B2B company. Read it calmly, one chapter at a time.
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